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中国成亚太地区最大科技产品消费国
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中国成亚太地区最大科技产品消费国

2019-8-15 14:28| 发布者: 如翰网络| 查看: 95| 评论: 0
摘要: 发烧手册、尖货儿指南、达人社区,这是 “毒物” 对自己的定义。打开毒物的 APP,我的感觉是进入了一个高逼格的男性购物社区:无论是黑色为主色调的界面、社区里头大家晒的雪茄和威士忌、还是类似 “欧洲杯看的脚发 ...


发烧手册、尖货儿指南、达人社区,这是 “毒物” 对自己的定义。打开毒物的 APP,我的感觉是进入了一个高逼格的男性购物社区:无论是黑色为主色调的界面、社区里头大家晒的雪茄和威士忌、还是类似 “欧洲杯看的脚发痒,蹬上最热球鞋去亮骚” 这样的首屏文案。

不过创始人李峥告诉我,他们其实并没把自己定位成只针对男性的社区产品,团队的初衷是做个高品质和酷商品的发现与分享平台,让对的人一看就知道属于这儿。但从年初上线至今,“毒物” 男性用户占到主导倒是个不争的事实,同时也在今年3月 获得了星河互联数百万的天使融资。

进入 APP 首页,可以看到的是 “推荐” 板块,这部分内容由毒物编辑团队以及外部 KOL 共同撰写而成,每篇文章都会 “安利” 用户一个或一系列酷商品,点击后可以看到相关的 6 件 “毒物”,并导向外部购买。应用第二屏为晒物板块,用户可以通过图片或短视频的方式分享自己 “中毒” 的好物,并添加一两句简短的心得。在商场频道中,你可以直接点击感兴趣的商品,然后跳转到第三方平台完成交易。

在李峥看来,整个 “毒物” APP 都是围绕 “物” 展开的,除了内容导购和晒物社区,用户和用户之间的关系也是因为共同喜爱的商品联系在一起的,点击感兴趣的达人页面,你可以看到他 “中毒” 的所有物品和分享的内容。“好处是相对于纯内容的(产品),转化率更高,离交易更近。”

【独家】让你对高品质的酷商品“中毒”,毒物获数百万天使融资

盈利变现方面,“毒物” 思考的路径有两条:一个是广告、一个是导购佣金。团队想把产品做轻,不碰供应链、库存这些苦活累活,原因是这块需要不少的启动资金,另外本身也缺乏电商方面的基因。未来,会邀请这些商家入驻毒物,交易流水通过平台过。

李峥介绍说,他们之前做过一个用户调研,“毒物” 50%以上的用户群月收入在一万元以上,年龄层从 18-45 岁不等,导购的平均客单价在 800 元左右,品类覆盖酒水、手表、汽车、玩物等,最高一次是三万多的一款表。令他挺意外的是,发现李晨、吴建豪、胡彦斌等明星都关注了 “毒物” 的微博。

“我们本质上是通过调性和内容构建一个新的购物场景。” 李峥认为,以价格体系为导向的货架型电商已是过去式,在消费升级的大背景下,用户的困扰是不知道什么是更好的,也不知道到哪里可以找到。因此,毒物想做的事情,就是搭建一个高品质和酷商品的发现与分享平台,让大家找到 “中毒” 的好东西。

从化妆品到服装,当女性类消费的阵地已经被各路玩家瓜分得差不多的时候,男性消费会成为下一个有待挖掘的金矿吗?还是依旧逃不出伪需求的怪圈?这是我们在思考的问题。这个领域,36 氪之前还报道过电商起家的?XY、关注男装搭配的屌私型格、送衣上门的 “垂衣” 以及微信大号“杜绍斐” 等,但各家都处于早期阶段,起码我身边的直男知道的并不多。

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